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“实验仪器息化”是海仪的服务理念，领导层充分认识营销服务能力的必要性。经过对多种方案的充分调研比较，思创ECRM以其灵活的多区域、多职能部门的矩阵式管理支持以及强大的顾问咨询实力赢得了海泰仪器的认可。本次海泰仪器将通过应用思创ECRM解决方案整合企业资源，优化业务流程，综合竞争力和盈利能力。 系统以市场部的息化为目标建立的。一期工程主要针对市场部内外联系、合同管理、合同网上评审等亟待解决的问题，开发了销售员web查询平台、合同数据管理、合同网上评审、产品息查询、发货管理、产品发票、客户息等。
该系统使用以后，主要实现以下功能：实验仪器的销售员可以方便的登录公司内部服务器查询自己合同的进展情况；可以实时的收到公司的各种通知；合同管理系统代替手工台帐；商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成，提率；发货电子化；财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后，软件组将根据市场部的需求，继续建立二期、三期工程，完成销售员费用、市场分析调查、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能，为企业管理和决策作出支持！
客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售息（包括：应收款、回款），但这些息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
CRM管理软件业务人员处于相对被动销售状态。
针对X实验仪器息化科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设思创ECRM系统，实现全国 的集中管理，有效地实现销售平台统一；通过系统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。
应用效果实现如下：
1、 集中管理各地实验仪器 ，统一客户息的平台。
2、 提高工作效率，并对现有资源进行整合、共享。
3、 使业务人员的行为更加有效，了解业务员的行动状态。
4、 梳理业务状态，实现实验仪器销售的过程化管理。
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分类
分为上部排风式、下部排风式和上下同时排风式三类。为保证工作区风速均匀，对于冷过程的通风柜应采用下部排风式，对于热过程的通风柜采用上部排风式，对于发热量不稳定的过程，可在上下均设排风口随柜内发热量的变化调节上下排风量的比例，从而得到均匀的风速。
全排风式通风柜:通过室内进风在柜内循环后排出室外称为全排风式，这是应用非常广泛的一种类型。
补风式通风柜:当通风柜设置于采暖或对温湿度有控制要求房间时，为节省采暖，空调能耗，采用从室外取补给风在柜内循环后排出室外的方式称为补风式通风柜。
变风量式通风柜:普通的定风量系统需要人工调整固定叶片的风阀，调节通风柜的排风量，当调节阀门到某一角度时达到希望的面风速。#
可分为整体式下部开放式、落地式、两面式、三面玻璃式、桌上式、连体式以及根据不同实验使用需要而设计的对放射性实验的、对合成实验的，对过氯酸实验的专用通风柜。
可分为外排型通风柜和无管道通风柜。外排型通风柜是将实验操作时产生的有毒有害气体通过外接管道直接抽出室外。#

使用保养
实验室通风柜使用效果的好坏，除了正确地设计之外，还与合理地使用和保养有很大的关系，因此应注意以下几点：
（1）在实验过程中，产生有害物的实验装置，应放在通风柜内柜操作口大于150MM的地方，防止有害物质溢出；
（2）通风柜的实验装置不应遮挡排风狭缝；
（3）实验完毕后，不应立即关闭风机，须待3~5分钟后才关闭；
（4）通风柜不应作贮藏柜使用；
（5）通风柜内部应经常保持柜内表面光洁与密闭，要定期彻底地清理与打扫，如有损坏，须及时检修；
（6）通风机、风管及有关附件，都应定期检修。